Фрейминг (Framing) – в переводе с английского обозначает обрамление, установление рамок. В основе концепции фрейминга лежит психология и утверждение о том, что человек принимает решение относительно явления/предмета/события в зависимости от того, в каком виде будет преподнесена информация о нем.

Метод Фрейминга намного сильнее, чем словесные штампы, которым учат на многих тренингах по продажам.
По сути — фрейминг — это о позиции в переговорах, а не о техниках.

Введение. 

Описание одной из техник фрейминга  ( всего 49 секунд )

Далее  5 коротких видео из сериала «Практика»
Для демонстрации техник фрейминга.

Ч.1  Исходные данные и первый раунд  ( 1 мин 23 с )
         Иск о компенсации за гибель женщины в магазине от упавшего светильника.
         Магазин входит в большую сеть.

         Какой фрейм у защиты магазина?
         Какой фрейм найден у защиты потерпевшей?

Ч.2    Второй раунд. В суде. Первый фрейм   ( 1 мин 09 сек )

         Фрейм не прошел.

Ч.3.  Третий раунд.  Новый фрейм в игре. ( 1 мин 31 сек )

          Обратили внимание, как успешный фрейм был поставлен
           через историю?

Ч.4.  Четвертый раунд. ( 1 мин 14 сек )

        Новый фрейм — Перенаправление .

Ч.5.  Результаты. ( 25 сек )

Татьяна Кожух — Кто побеждает в переговорах

Скоро стартует 2-х месячный онлайн тренинг Татьяны Кожух

Фрейм-контроль. Практика лидеров

получите программу , вводные материалы
и бесплатное приглашение на первое занятие 

Больше о фрейминге — смотрите запись вебинара Татьяны Кожух.