Влияние. ч 3.
"Золотой ключик" убеждения

Суть искусства и науки влияния и убеждения сводится к умению устанавливать, менять и удерживать фреймы.

​

Любую ситуацию или предмет обсуждения каждый человек видит не объективно, а через призму своих оценок, суждений, угла зрения , другими словами через "фреймы"
​
В любой коммуникации тоже устанавливается "фрейм встречи". 
Фокус в том, что его прямо не называют, но его все хорошо чувствуют.
Успех или не успех переговоров или сделки зависит от установленного фрейма.

Посмотрите видео Татьяны Кожух об этом феномене.
"Что определяет успех переговоров".

Всего есть 7 базовых фреймов встречи.

Самый первый и самый слабый фрейм - фрейм нужды.
Как только вас слышат или видят во фрейме нужды, то рассчитывать на хорошие условия вам не приходится. Умелые переговорщики сознательно загоняют противную сторону во фрейм нужды, вызывая чувство  зависимости, слабости и вины.

Подробнее этот и другие фреймы разбираются и тренируются в блоке "Ключи к ДА"

Вы уже знаете, что фрейм встречи определяется практически в первые секунды.
Для того чтобы установить и удерживать нужный фрейм вам понадобится установить и удерживать заинтересованный контакт, "раппорт" по умному.

Как и с языком, про установку контакта полно слабых советов, которые тем не менее преподают на обычных тренингах.

В "Ключах к Да" есть простые и безотказные, как автомат Калашникова техники установки доверительного контакта.

Еще один ключ к согласию  - это умение выявить .... нет не потребности. КРИТЕРИИ КЛИЕНТА.  И при необходимости уметь на них влиять.

Радмило Лукич, пожалуй, лучший в России тренер по большим продажам, говорил:
"Хороший менеджер по продажам должен уметь выявлять критерии покупки,
 Очень хороший может менять критерии клиента о покупке".

Приведу пример знакомого. Он полгода планировал купить автомобиль.
Знал свои критерии, зачем ему автомобиль, сколько он может на него потратить.
Поехал в автосалон. И ...  купил автомобиль вообще другого класса, в 1,5 раза дороже.
Это результат грамотной работы менеджера салона.

В курсе Ключей мы даем простую 3-х шаговую технику для выявления критериев
и точек воздействия для их изменения.

Итак, мы разобрали 4 ключа - навыка
 - владеть структурами языка влияния
 - устанавливать и удерживать нужные фреймы
 - устанавливать заинтересованный контакт
 - выявлять и влиять на критерии клиента

И пятый Ключ - это Намерение.

Опытные полководцы выигрывают сражение еще до его начала.
Опытные переговорщики выигрывают переговоры еще до первой встречи.

Намерение порождает ключевую эмоцию.
Уверенность дает силы, а вот страх подрывает Намерение.
Про уверенность и намерение есть работающие техники в "Ключах ДА"

А как преодолеть страх - получите технику от Татьяны Кожух.

Итак, наш мини-тренинг подходит к концу.

Вы узнали, почему навык влияния - это ваш Капитал.
Капитал, который будет приносить Вам дивиденды всю оставшуюся жизнь.

Вы познакомились с 3 стопами убеждения и Треугольником Влияния.
Как влиять и как противостоять манипуляциям и давлению.

Вы узнали о языке влияния.  И многие уже опробовали первые техники.

Узнали о "золотом ключе" влияния и еще 3 ключах к Да. 

Теперь осталось вам решить, когда Вы начнете получать удовольствие и радость от своих новых достижений  в переговорах и продажах.

Когда вы решите инвестировать 1,5 часа в неделю на занятие и 10-15  минут в день на тренировку , то первые результаты будут заметны уже на первой неделе. 
А через 3 месяца Вы выйдете на новый качественный уровень навыка убеждения.

Вот  такой календарный план тренировок для вас
1-3 недели    Ключи к Да и основная структура "Шаблон Веры"
4-6 недели  Структуры убеждения. Техники
6 -12 недели   Методы работы с возражениями.
                           Точнее это 12 продвинутых методов работы с чужими убеждениями.
                           Вы меняете чужой "Шаблон Веры"

И до 01 декабря - специальное предложение по программам Технологии Влияния

Посмотрите видео
Как влияют на жизнь владение этими навыками. Кейсы и результаты реальных людей. 

Посмотрите видео
Как влияют на жизнь владение этими навыками. Кейсы и результаты реальных людей. 

Посмотрите видео
Как влияют на жизнь владение этими навыками. Кейсы и результаты реальных людей. 

Поделитесь с коллегами, если считаете им будет интересно.